想薅《经济学人》150美元大羊毛？看过这篇再说

From 小乐何乐不为 2019-04-26

《经济学人》这本著名杂志蛮有趣，不止体现在杂志的诙谐与幽默风格，他们也会经常和一些酒店与航司联合促销，订阅杂志即送酒店积分或是航空里程。

印象里，它家和英航的联合促销常有，谁让它是Base伦敦的杂志呢。而最新一期活动是和香格里拉合作：花人民币800元订1年杂志电子版，送1500贵宾金环会奖励积分，价值150美刀。

对正好要订杂志的人而言，等于白送1500香记积分；或者，等于花800元“买”1500积分，白送1年杂志。活动玩法，“嬉游”已经写过，可点此阅读。

除此之外，你对《经济学人》的了解还有多少？

买的永远不如卖的精，《经济学人》杂志本身就是“薅”羊毛高手，谁的羊毛呢？当然是读者（订户）的。

哦，据说他们不承认这叫“薅”羊毛，而是营销。

正好，小乐对这本杂志的故事略有了解，分享些我所知道的信息，也挺有趣。

《怪诞经济学-我们生活中的价格“诱饵”》中，分析了《经济学人》的经典案例。他们当时（写书时）的订阅/续订价格是这样：

· 仅订阅杂志电子版：$59/年

· 仅订阅杂志印刷版：$125/年
· 订阅杂志“电子+印刷”双版：$125/年

很多人初次看到，第一反应都会认为第二或是第三个价格标错了，毕竟，同样价格能买双版，谁还会去考虑单印刷版？

在我们的心里，并没有一个“内部价值计量器”告知某商品真正价值是多少，而是通过它与其它物品的优劣比较，来估算价值。

如果没有“仅订阅杂志印刷版”选项，人们就没有办法准确进行比较，无法得知订阅双版要多少钱，很多人选择“仅订阅杂志电子版”纯粹是因为更便宜。

有了这个选项，迫使很多人认真进行比较，让人们看清双版套餐的价值所在：订双版套餐，电子版等于免费赠送！

后来，有人拿着这个案例在MIT斯隆商学院那帮精明透顶的MBA精英里做了个调查，16%用户选择了单电子版，84%用户选择了双版套餐，自然没有人会选择单印刷版。

“仅订阅杂志印刷版”选项起到了价格诱饵、干扰判断的作用。

看到这里，有没有觉得他们跟酒店/航司的联合促销活动玩的也是同一出？

你被“套路”了吗？

《经济学人》杂志在2005年曾发表过一篇《Funny money》，谈到对常旅客计划的看法，最近我又拜读了一遍，依然觉得很有现实意义。文章较长，为不妨碍本文阅读，我没有全文拷贝，在底部对话框回复“经济学人”即可阅读，希望大家喜欢。

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